Открыть магазин бытовой химии

Открыть магазин бытовой химии

Отметим, что, как правило, решение открыть свой магазин бытовой химии возникает у начинающих предпринимателей не спонтанно. Обычно этому способствует тщательный анализ успешной практики существующих магазинов бытовой химии. И это справедливо, ведь данный бизнес предусматривает торговлю востребованным товаром.

Обзорный раздел:

Настоящий бизнес план предусматривает открытие магазина бытовой химии шаговой доступности, торгующего в розницу товарами повседневного спроса. Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Такая форма ведения бизнеса поможет уменьшить налоговую нагрузку и упростит бухгалтерский и складской учёт. Однако отметим, что если планируется открытие очень большого магазина – возможно, придётся регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Степень успешности проекта оценивается как высокая, так как предусматривается торговля востребованным товаром повседневного спроса. При этом окончательная степень успешности проекта будет зависеть от наличия или отсутствия конкуренции в выбранном сегменте рынка и районе реализации проекта. Предполагается открытие розничного магазина шаговой доступности по продаже бытовой химии частным лицам и режимом работы с 10.00 до 20.00.

Настоящий бизнес-план предусматривает оказание следующих услуг:

    • Розничная продажа товаров бытовой химии;
    • Розничная продажа сопутствующих товаров.

    Анализ рынка:

    В данном разделе бизнес-плана необходимо дать тщательную характеристику магазинов шаговой доступности, торгующих бытовой химией в розницу с целью оценить степень конкуренции в данном сегменте. Отметим, что основной упор стоит сделать на магазины, которые могут стать потенциальными конкурентами ввиду своего месторасположения.

    Производственный план:

    Первым шагом в реализации проекта по открытию магазина бытовой химии станет поиск и подбор подходящего помещения. Располагать магазин бытовой химии лучше в густонаселённом микрорайоне и желательно на расстоянии минимум 300-400 метров от крупных супермаркетов и универсамов. Это позволит охватить клиентов, которые живут в соседних домах.

    Отметим, что минимальный размер торгового помещения может составлять 12-15 квадратных метров плюс ещё 10 квадратных метров должно отводиться на складское помещение.

    Открываем магазин бытовой химии с нуля

    Итого минимальная площадь магазина бытовой химии составит 22-25 квадратных метров.
    Это помещение можно как брать в аренду, так и выкупить в собственность. Какой вариант выбрать зависит от Ваших финансовых возможностей.

    После того, как помещение готово к работе и в нём сделан ремонт (если это необходимо) можно переходить к закупке товара. Как правило, в любом более-менее крупном городе существуют фирмы, занимающиеся оптовой продажей бытовой химии. У них-то и надо закупать товар. В основном такие фирмы сами развозят товар по торговым точкам, следовательно, это избавит Вас от необходимости приобретать транспорт (или нанимать водителя), а, значит, сократит накладные расходы.

    Основной момент – это разработка ассортимента магазина. У многих начинающих предпринимателей, открывающих магазин бытовой химии, часто возникает вопрос – какой товар закупать и в каких количествах? Ответ на него мы рассмотрим подробно:

      • Стиральный порошок – минимум 10 разновидностей в 3-х ценовых категориях;
      • Шампунь – минимум 30 разновидностей в 3-х ценовых категориях;
      • Дезодорант – минимум по 10 разновидностей для мужчин и женщин;
      • Мыло – минимум 30 разновидностей в 2-х ценовых категориях;
      • Гели для душа – минимум 10 разновидностей;
      • Освежители воздуха – минимум 15 разновидностей;
      • Моющие и чистящие средства – минимум 10 разновидностей;
      • Туалетная бумага – все ценовые категории;
      • Косметическая линия (духи, краска для волос, тушь, помада);
      • Сопутствующие товары (перчатки, лампочки, щётки, салфетки, подгузники и т.д.).

      Следующим шагом станет поиск и подбор персонала. Для небольшого магазина бытовой химии потребуются:

        • Директор-управляющий (можно самостоятельно);
        • Бухгалтер (можно на аутсорсе);
        • Продавец (если необходимо – 2 посменно).

        Собственно говоря, после реализации данных шагов Ваш магазин бытовой химии можно считать открытым. Осталось привлечь в него первых покупателей.

        Для этого необходимо провести небольшую рекламную кампанию. Основные шаги этой кампании таковы:

          • Расклейка объявлений в подъездах близлежащих домов;
          • Размещение информации на дворовых досках объявлений;
          • Раздача листовок в местах массового скопления людей в районе.

          Чтобы магазин лучше запомнился, хорошо бы придумать для него звучное и оригинальное название.

          Расходы:

            • Аренда помещения — 100 000 тенге в месяц;
            • Закупка товара — 420 000 тенге в месяц;
            • Зарплата персонала (продавец+бухгалтер) – 100 000 тенге в месяц;
            • Реклама – 50 000 тенге в месяц.

            Итого: 670 000 тенге необходимо для успешного старта!

            Доходы:

              • Продажа бытовой химии – 1 000 000 тенге в месяц;
              • Продажа сопутствующих товаров – 500 000 тенге в месяц.

              Итого: 1 500 000 тенге в месяц.

              Как показывает практика, окупаемость магазина бытовой химии составляет около полугода. Это высокорентабельный и быстроокупаемый бизнес.

              Доброго времени суток! Сегодня я заканчиваю писать серию статей для бизнес-плана магазина бытовой химии и поговорим мы о доходах и расходах магазина бытовой химии.

              Перед тем как начать писать данную статью я конечно прошелся по статьям которые пишут другие вебмастера. Честно сказать я даже не знаю связаны эти люди как-то с бизнесом или нет, потому что информация которую пишут в бизнес планах больше похожа на бред.

              Некоторые утверждают, что на бытовую химию наценка 15% … тут даже сложно что-то комментировать, такая наценка конечно может быть, но у организаций которые продают оптом.

              Средняя наценка на товары бытовой химии в розницу  от 30% — до 200% в зависимости от позиции товара.

              Я буду рассматривать открытие небольшой торговой точки в продуктовом магазине с общими вложениями 500 000 руб. (действительно начать бизнес хватит даже такой небольшой суммы).

              Но это предисловие, давайте рассмотрим все-таки какие доходы и расходы ждут предпринимателя и размер прибыли которую он может получить торгуя бытовой химией:

              Расходы магазина бытовой химии

              Я специально начинаю статью с обзора расходов, чтобы предприниматель приблизительно знал сколько денег ему понадобится для открытия магазина торгующего бытовой химией.

              В случае если Вы не знаете где взять деньги на свой бизнес, то можете ознакомиться с моей статьей "Деньги для бизнеса".

              И так, расходы магазина бытовой химии:

              1. Аренда. Так как точку мы решили торговую площадь расположить в продуктовом магазине, то размер арендуемой площади 15-20 кв.м. ( больше навряд ли удастся снять). Возьмем среднюю стоимость аренды 1000 руб. кв.м., итого: за 20 кв.м. платим 20 000 руб. в месяц;
              2. Оборудование. На закупку оборудования у нас уйдет 100 000 руб. (это включая ЧПМ, стеллажи и витрины) — это разовая затрата;
              3. Реклама. На рекламу выделим 20 000 руб. (листовки, вывеска и штендер);
              4. Закупка товара. На закупку бытовой химии  выделим 350 000 руб.;
              5. Продавец. При раскрутке своего первого магазина рекомендую место продавца занять самому, так что тут расходов 0;
              6. Оплата фиксированного взноса за ИП около 2000 руб. в месяц;
              7. Налог ПСН. Для такой точки выбираем налогообложение ПСН, приобретение патента на год стоит около 36 000 руб., если взять за месяц, то около 3 200 руб.

              Вот такие расходы понесет предприниматель в первый месяц открытия своей точки. Итого получим 495 200 руб., в остатке 4 800 на непредвиденные расходы.

              В последующем при расчете прибыли некоторые позиции учитывать не будем, так как они разовые.

              Доходы магазина бытовой химии

              На доходы Вашего магазина будет влиять факторы: посещаемость продуктового магазина, его месторасположение, реклама которую Вы даете.

              Как я говорил изначально наценка на бытовую химию составляет от 30 до 200 процентов (это помимо самого товара зависит от поставщиков с которыми Вы будете работать).

              Я возьму среднюю накрутку в 100%. Рассмотрим какой доход можно получить при вложениях в товар  350 000 руб.

              При расчете стоимости закупленного товара с наценкой в 100%, мы получим 700 000 руб. вложенных в бытовую химию "грязными".

              При таком количестве товара можно смело брать в расчет продажи трети товара в месяц, то есть 33% от общей суммы.

              Получим что 33% от 700 000 — это 231 000 руб.

              Значит получим при вложении 350 000 руб. в товар доход (выручку магазина) 231 000 руб.

              Прибыль магазина бытовой химии

              Рассчитав расходы и доходы мы можем высчитать прибыль своего магазина бытовой химии:

              Постоянные расходы магазина бытовой химии

              • Аренда — 20 000 руб.;
              • Реклама — 10 000 руб.;
              • Закупка товара. Понятно что нам необходимо пополнить позиции товара, чтобы он не кончался, продав товара на 231 000 руб., на закупку новой партии товара потребуется 115 500 руб., таким образом мы вернем на полки проданный товар без ущерба для магазина;
              • Фиксированный взнос ИП — 2000 руб.;
              • Налог — 3200 руб.

              Чтобы вычислить прибыль магазина необходимо из дохода отнять расход:

              Прибыль магазина бытовой химии за 1 месяц = 231 000 — (20 000 + 10 000 + 115 000 + 2000 + 3200) =  80 800 руб.

              Можете с полученной суммы взять себе зарплату 30 000 и остальные вложить дополнительно в товар для развития магазина.

              Вот так с вложенных 500 000 Вы получите магазин и доход 80 800. Правда это я написал как должно быть в идеале. Сумма не окончательная и может плавать как вниз так и вверх.

              Как я сказал ранее, на это влияет довольно много факторов. Но знайте одно — чем больше Вы вложите в товар, чем больше у Вас будет ассортимент, тем больше Вы сможете заработать. Так же стоит рассчитать рентабельность своего магазина бытовой химии.

              Как открыть магазин бытовой химии

              На этом все! Если есть вопросы, то в комментарии или в группу контакта секреты бизнеса для новичка.

              Успехов в бизнесе! Пока!

              В настоящее время точки продаж натуральной профессиональной косметики и профессиональных средств для волос пользуются большим спросом. Однако этот вид бизнеса можно считать достаточно сложным. Успех и прибыльность предприятия зависит от множества факторов и нюансов. Высокая конкуренция обуславливает жесткую ситуацию на рынке. Во многих крупных городах давно функционируют крупные сети. Небольшой магазин бытовой химии и парфюмерии может потерпеть крах.

              В этой статье мы определим, как открыть магазин косметики с нуля и достичь успеха в собственном бизнесе.

              Свой магазин по продаже косметики выгодно открывать с нуля в крупном промышленном и административном городе по ряду причин:

              1. Население таких городов составляет больше миллиона жителей.
              2. Высокое развитие инфраструктуры облегчает процесс доставки товаров.
              3. Большинство населения имеют хороший доход.

              Для входа на рынок в большом городе потребуется широкий ассортимент, достаточная площадь, высококвалифицированные кадры и серьезные финансовые вложения.

              Начать свое дело по продаже профессиональной косметики и средств для волос с нуля стоит с изучения конкуренции. Факт, что уровень конкуренции везде достаточно высок, неоспорим, поэтому нужно стараться найти собственное «место на рынке».

              Следует изучить особенности крупных сетей по продаже бытовой химии и парфюмерии в вашем населенном пункте, получить информацию о ценовой политике и ассортименте:

              • на какие слои населения нацелены конкуренты;
              • каких поставщиков они выбирают: корейской, белорусской, европейской косметики;
              • составить территориальную карту города и определить, в каком районе выгодно открыть новый магазин профессиональной или натуральной косметики и бытовой химии.

              В результате этого этапа вы должны окончательно решить: «Стоит ли заняться подобным бизнесом или нужно рассмотреть другие возможности выгодно вложить свои средства?». Если принято положительно решение, следует переходить ко второму этапу.

              Выбор подходящего помещения – важный нюанс в организации дела с нуля. Фактор «на глазах у всех» и высокая проходимость играют решающую роль в успехе всего предприятия. Дело обстоит в специфике товара. Значительная часть покупок совершается прохожими. Косметика создает красоту, чтобы привлечь клиента купить красоту, ее нужно продемонстрировать.

              Существует два наиболее удачных варианта расположения магазина профессиональной косметики и бытовой химии:

              • на первом этаже крупного торгового центра;
              • на первом этаже дома в густонаселенном спальном районе.

              Средний по масштабам отдел занимает 50-60 м2. Это будет достаточно, чтобы разместить весь ассортимент на прилавках и полках. Стоимость аренды такого помещения обычно составляет от 50 тыс. руб.

              Особое внимание следует уделить вопросам обустройства и отделки помещения. Демонстрация продукции в этом бизнесе играет огромную роль. Вы можете открыть магазин высококачественной натуральной косметики или предлагать продукцию MAC, но БЕЗ ярких витрин, стеллажей с тестерами и хорошего освещения вы не сможете продемонстрировать достоинства товара вашим клиентам.

              Задумываясь над вопросом, как открыть магазин профессиональной косметики, необходимо узнать о правовых особенностях данной деятельности.

              Поскольку косметические средства наносятся на тело и используются для наружного применения, к ним предъявляются особые требования. При продаже декоративной белорусской, корейской, европейской или отечественной косметики, необходимо обратить внимание на наличие необходимых сертификатов.

              Для открытия сравнительно небольшой точки подойдет форма госрегистрации ИП. Необходимый код ОКВЭД: 52.33 Розничная торговля косметикой.

              При условии, что общая площадь не превышает 150 м2, лучше выбирать ЕНВД. Также вам потребуется заказ печати и свой расчетный счет в банке.

              Следующий этап – подбор поставщиков и составление ассортимента.

              Идея № 197: особенности открытия магазина бытовой химии и торговли в нем

              Что именно предложить покупателям: MAC, Lumene, L’Oreal, MaxFactor? Вы уже должны знать, какой ассортимент имеют ваши конкуренты, каких товаров им не хватает, на какие слои населения они ориентированы.

              Возможно, у них нет белорусской или корейской косметики, либо не хватает натуральной продукции для волос и ухода за кожей. В вопросе выбора ассортимент мнения специалистов расходятся. Одни рекомендуют максимально расширить ассортимент, чтобы угодить всем, другие – нацелиться на конкретный слой населения. В этом вопросе вам самим придется решить, каким образом открыть магазин косметики и парфюмерии, и какой именно товар предложить вашим покупателям.

              Формирование ассортимента занимает до полугода. Это процесс экспериментальный и индивидуальный. Следует понять, что хотят видеть клиенты, какие товары приносят больше прибыли.

              Ассортимент парфюмерно-косметического магазина включает:

              • средства для волос;
              • средства для мужчин;
              • средства по уходу за телом;
              • декоративные средства;
              • бытовая химия;
              • средства личной гигиены и тд.

              Некоторые начинающие предприниматели полагают, что лучше начинать с «VIP-товаров», поскольку они дорогие и принесут больше прибыли. Но высокая цена не всегда позволяет сделать большую наценку на товар. Крупные игроки на рынке не позволят вам такой роскоши.

              Вы можете напрямую обратиться к представителям той или иной фирмы, например, белорусской парфюмерии, или к оптовикам. Однако существуют бренды, запрещающие торговать своей продукцией обычным магазинам. Чтобы получить разрешение на поставки, необходимо соответствовать ряду требований: определенная отделка помещения, расположение товара, вывеска и так далее. Нередко представители бренда подписывают договор, согласно которому только определенная фирма может реализовывать их продукцию в указанном регионе.

              Если вас интересует малозатратный и быстрый старт, обратите внимание на масс-маркет, включающий относительно недорогие средства фирм Nivea, Lumene, Florena.

              Среди белорусской косметики популярностью пользуются:

              • «Витекс»;
              • «Белкосмекс»;
              • «Люкс визаж»;
              • «Белор Дизайн»;
              • «Релуи бел».

              Что касается корейской косметики, которая сочетает в себе передовые технологии и древние рецепты на основе трав, то она неизменно пользуется популярностью среди покупателей. Это касается и декоративных средств, и ухода для волос и тела. Узнать все условия заключения договора и найти подходящих поставщиков можно через Интернет.

              В отношении профессиональной косметики, например, MAC, Christina, Idema, VOV, имеются свои особенности. Это должна быть известная и хорошо зарекомендовавшая себя марка.

              Среди средств для волос нужно выделить:

              • Kaaral;
              • Matrix;
              • Wella;
              • Londa;
              • Angel и тд.

              Если вы хотите открывать свой магазин бытовой химии и косметики в маленьком населенном пункте, то стоит остановиться на недорогой белорусской или натуральной корейской косметике. MAC, Matrix, Vov и другие производители дорогостоящей профессиональной косметики вряд ли будут пользоваться достаточным спросом в такой точке.

              Количество сотрудников будет напрямую зависеть от масштабов бизнеса. Магазин бытовой химии и косметики работает двенадцать часов без выходных. Необходимо найти два состава сотрудников: два администратора и три продавца-консультанта. Сотрудники должны знать весь ассортимент, уметь объяснить, чем MAC отличается от Lumene, уметь находить подход к самым разным клиентам.

              Важно тактично указать на недостатки покупателя, например, проблемы с кожей.

              Если ваши продавцы смогут помочь в выборе качественной профессиональной или натуральной косметики, подборе средств для волос и по уходу за кожей, подскажут, как правильно использовать тот или иной продукт, ваш магазин сможет быстро завоевать постоянных покупателей.

              Для поиска персонала вы можете воспользоваться сетью Интернет, обратиться в кадровые агентства или переманить консультантов из магазинов профессиональной косметики конкурентов в свой, предложив им более выгодные условия.

              Косметический магазин нуждается в грамотной маркетинговой политике.

              1. На начальном этапе можно использовать самые разные способы рекламы: радио, телевидение, баннеры, рекламные щиты, интернет.
              2. Использование витрин позволяет показать клиентам последние новинки популярных брендов, представленных у вас: MAC, Matrix, L’oreal, Pupa и др.
              3. Использование дисконтных карт и сертификатов.
              4. Создание Интернет сайта способствует продвижению в сети и расширению клиентской базы. Можно открыть группу в социальных сетях, создать сайт-визитку, полноценный сайт или интернет магазин.

              Последний вариант позволит увеличить рынок сбыта за счет доставки в другие города. Интернет магазин очень удобен для покупателей, поскольку позволяет выбрать товары и узнать об их основных свойствах, не выходя из дома. К примеру, компания MAC имеет сайт, который сочетает в себе информативность обычного сайта и удобство интернет-магазина.

              Сколько стоит открыть с нуля магазин натуральной косметики и бытовой химии?

              С учетом того, что площадь составляет 50 м2, работают три продавца-консультанта и два администратора, ежемесячные затраты будут следующими:

              • аренда – 60 000 руб.;
              • ремонт помещения – 100 000 руб.;
              • торговое оборудование – 200 000 руб.;
              • создание товарного запаса – 500 000 руб.;
              • реклама, создание интернет сайта – 30 000 руб.;
              • заработная плата – 70 000 руб.

              Всего потребуется от 1 000 000 руб. первоначальных вложений.

              Доходы:

              • продажа косметической продукции – 500 000 руб. в месяц;
              • продажа сопутствующих товаров – 300 000 руб. в месяц.

              Средняя окупаемость составляет год-два. При грамотном руководстве вы сможете снизить срок окупаемости.

              Автор
              Валерий
              Николаевич

              Оценить статью

              0

              Отметим, что, как правило, решение открыть свой магазин бытовой химии возникает у начинающих предпринимателей не спонтанно. Обычно этому способствует тщательный анализ успешной практики существующих магазинов бытовой химии. И это справедливо, ведь данный бизнес предусматривает торговлю востребованным товаром.

              Обзорный раздел:

              Настоящий бизнес план предусматривает открытие магазина бытовой химии шаговой доступности, торгующего в розницу товарами повседневного спроса. Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Такая форма ведения бизнеса поможет уменьшить налоговую нагрузку и упростит бухгалтерский и складской учёт. Однако отметим, что если планируется открытие очень большого магазина – возможно, придётся регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Степень успешности проекта оценивается как высокая, так как предусматривается торговля востребованным товаром повседневного спроса.

              Бизнес план магазина бытовой химии

              При этом окончательная степень успешности проекта будет зависеть от наличия или отсутствия конкуренции в выбранном сегменте рынка и районе реализации проекта. Предполагается открытие розничного магазина шаговой доступности по продаже бытовой химии частным лицам и режимом работы с 10.00 до 20.00.

              Настоящий бизнес-план предусматривает оказание следующих услуг:

                • Розничная продажа товаров бытовой химии;
                • Розничная продажа сопутствующих товаров.

                Анализ рынка:

                В данном разделе бизнес-плана необходимо дать тщательную характеристику магазинов шаговой доступности, торгующих бытовой химией в розницу с целью оценить степень конкуренции в данном сегменте. Отметим, что основной упор стоит сделать на магазины, которые могут стать потенциальными конкурентами ввиду своего месторасположения.

                Производственный план:

                Первым шагом в реализации проекта по открытию магазина бытовой химии станет поиск и подбор подходящего помещения. Располагать магазин бытовой химии лучше в густонаселённом микрорайоне и желательно на расстоянии минимум 300-400 метров от крупных супермаркетов и универсамов. Это позволит охватить клиентов, которые живут в соседних домах.

                Отметим, что минимальный размер торгового помещения может составлять 12-15 квадратных метров плюс ещё 10 квадратных метров должно отводиться на складское помещение. Итого минимальная площадь магазина бытовой химии составит 22-25 квадратных метров.
                Это помещение можно как брать в аренду, так и выкупить в собственность. Какой вариант выбрать зависит от Ваших финансовых возможностей.

                После того, как помещение готово к работе и в нём сделан ремонт (если это необходимо) можно переходить к закупке товара. Как правило, в любом более-менее крупном городе существуют фирмы, занимающиеся оптовой продажей бытовой химии. У них-то и надо закупать товар. В основном такие фирмы сами развозят товар по торговым точкам, следовательно, это избавит Вас от необходимости приобретать транспорт (или нанимать водителя), а, значит, сократит накладные расходы.

                Основной момент – это разработка ассортимента магазина. У многих начинающих предпринимателей, открывающих магазин бытовой химии, часто возникает вопрос – какой товар закупать и в каких количествах? Ответ на него мы рассмотрим подробно:

                  • Стиральный порошок – минимум 10 разновидностей в 3-х ценовых категориях;
                  • Шампунь – минимум 30 разновидностей в 3-х ценовых категориях;
                  • Дезодорант – минимум по 10 разновидностей для мужчин и женщин;
                  • Мыло – минимум 30 разновидностей в 2-х ценовых категориях;
                  • Гели для душа – минимум 10 разновидностей;
                  • Освежители воздуха – минимум 15 разновидностей;
                  • Моющие и чистящие средства – минимум 10 разновидностей;
                  • Туалетная бумага – все ценовые категории;
                  • Косметическая линия (духи, краска для волос, тушь, помада);
                  • Сопутствующие товары (перчатки, лампочки, щётки, салфетки, подгузники и т.д.).

                  Следующим шагом станет поиск и подбор персонала. Для небольшого магазина бытовой химии потребуются:

                    • Директор-управляющий (можно самостоятельно);
                    • Бухгалтер (можно на аутсорсе);
                    • Продавец (если необходимо – 2 посменно).

                    Собственно говоря, после реализации данных шагов Ваш магазин бытовой химии можно считать открытым. Осталось привлечь в него первых покупателей. Для этого необходимо провести небольшую рекламную кампанию. Основные шаги этой кампании таковы:

                      • Расклейка объявлений в подъездах близлежащих домов;
                      • Размещение информации на дворовых досках объявлений;
                      • Раздача листовок в местах массового скопления людей в районе.

                      Чтобы магазин лучше запомнился, хорошо бы придумать для него звучное и оригинальное название.

                      Расходы:

                        • Аренда помещения — 100 000 тенге в месяц;
                        • Закупка товара — 420 000 тенге в месяц;
                        • Зарплата персонала (продавец+бухгалтер) – 100 000 тенге в месяц;
                        • Реклама – 50 000 тенге в месяц.

                        Итого: 670 000 тенге необходимо для успешного старта!

                        Доходы:

                          • Продажа бытовой химии – 1 000 000 тенге в месяц;
                          • Продажа сопутствующих товаров – 500 000 тенге в месяц.

                          Итого: 1 500 000 тенге в месяц.

                          Как показывает практика, окупаемость магазина бытовой химии составляет около полугода. Это высокорентабельный и быстроокупаемый бизнес.

                          В настоящее время точки продаж натуральной профессиональной косметики и профессиональных средств для волос пользуются большим спросом. Однако этот вид бизнеса можно считать достаточно сложным. Успех и прибыльность предприятия зависит от множества факторов и нюансов. Высокая конкуренция обуславливает жесткую ситуацию на рынке. Во многих крупных городах давно функционируют крупные сети. Небольшой магазин бытовой химии и парфюмерии может потерпеть крах.

                          В этой статье мы определим, как открыть магазин косметики с нуля и достичь успеха в собственном бизнесе.

                          Свой магазин по продаже косметики выгодно открывать с нуля в крупном промышленном и административном городе по ряду причин:

                          1. Население таких городов составляет больше миллиона жителей.
                          2. Высокое развитие инфраструктуры облегчает процесс доставки товаров.
                          3. Большинство населения имеют хороший доход.

                          Для входа на рынок в большом городе потребуется широкий ассортимент, достаточная площадь, высококвалифицированные кадры и серьезные финансовые вложения.

                          Начать свое дело по продаже профессиональной косметики и средств для волос с нуля стоит с изучения конкуренции. Факт, что уровень конкуренции везде достаточно высок, неоспорим, поэтому нужно стараться найти собственное «место на рынке».

                          Следует изучить особенности крупных сетей по продаже бытовой химии и парфюмерии в вашем населенном пункте, получить информацию о ценовой политике и ассортименте:

                          • на какие слои населения нацелены конкуренты;
                          • каких поставщиков они выбирают: корейской, белорусской, европейской косметики;
                          • составить территориальную карту города и определить, в каком районе выгодно открыть новый магазин профессиональной или натуральной косметики и бытовой химии.

                          В результате этого этапа вы должны окончательно решить: «Стоит ли заняться подобным бизнесом или нужно рассмотреть другие возможности выгодно вложить свои средства?». Если принято положительно решение, следует переходить ко второму этапу.

                          Выбор подходящего помещения – важный нюанс в организации дела с нуля.

                          Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля

                          Фактор «на глазах у всех» и высокая проходимость играют решающую роль в успехе всего предприятия. Дело обстоит в специфике товара. Значительная часть покупок совершается прохожими. Косметика создает красоту, чтобы привлечь клиента купить красоту, ее нужно продемонстрировать.

                          Существует два наиболее удачных варианта расположения магазина профессиональной косметики и бытовой химии:

                          • на первом этаже крупного торгового центра;
                          • на первом этаже дома в густонаселенном спальном районе.

                          Средний по масштабам отдел занимает 50-60 м2. Это будет достаточно, чтобы разместить весь ассортимент на прилавках и полках. Стоимость аренды такого помещения обычно составляет от 50 тыс. руб.

                          Особое внимание следует уделить вопросам обустройства и отделки помещения. Демонстрация продукции в этом бизнесе играет огромную роль. Вы можете открыть магазин высококачественной натуральной косметики или предлагать продукцию MAC, но БЕЗ ярких витрин, стеллажей с тестерами и хорошего освещения вы не сможете продемонстрировать достоинства товара вашим клиентам.

                          Задумываясь над вопросом, как открыть магазин профессиональной косметики, необходимо узнать о правовых особенностях данной деятельности.

                          Поскольку косметические средства наносятся на тело и используются для наружного применения, к ним предъявляются особые требования. При продаже декоративной белорусской, корейской, европейской или отечественной косметики, необходимо обратить внимание на наличие необходимых сертификатов.

                          Для открытия сравнительно небольшой точки подойдет форма госрегистрации ИП. Необходимый код ОКВЭД: 52.33 Розничная торговля косметикой.

                          При условии, что общая площадь не превышает 150 м2, лучше выбирать ЕНВД. Также вам потребуется заказ печати и свой расчетный счет в банке.

                          Следующий этап – подбор поставщиков и составление ассортимента. Что именно предложить покупателям: MAC, Lumene, L’Oreal, MaxFactor? Вы уже должны знать, какой ассортимент имеют ваши конкуренты, каких товаров им не хватает, на какие слои населения они ориентированы.

                          Возможно, у них нет белорусской или корейской косметики, либо не хватает натуральной продукции для волос и ухода за кожей. В вопросе выбора ассортимент мнения специалистов расходятся. Одни рекомендуют максимально расширить ассортимент, чтобы угодить всем, другие – нацелиться на конкретный слой населения. В этом вопросе вам самим придется решить, каким образом открыть магазин косметики и парфюмерии, и какой именно товар предложить вашим покупателям.

                          Формирование ассортимента занимает до полугода. Это процесс экспериментальный и индивидуальный. Следует понять, что хотят видеть клиенты, какие товары приносят больше прибыли.

                          Ассортимент парфюмерно-косметического магазина включает:

                          • средства для волос;
                          • средства для мужчин;
                          • средства по уходу за телом;
                          • декоративные средства;
                          • бытовая химия;
                          • средства личной гигиены и тд.

                          Некоторые начинающие предприниматели полагают, что лучше начинать с «VIP-товаров», поскольку они дорогие и принесут больше прибыли. Но высокая цена не всегда позволяет сделать большую наценку на товар. Крупные игроки на рынке не позволят вам такой роскоши.

                          Вы можете напрямую обратиться к представителям той или иной фирмы, например, белорусской парфюмерии, или к оптовикам. Однако существуют бренды, запрещающие торговать своей продукцией обычным магазинам. Чтобы получить разрешение на поставки, необходимо соответствовать ряду требований: определенная отделка помещения, расположение товара, вывеска и так далее. Нередко представители бренда подписывают договор, согласно которому только определенная фирма может реализовывать их продукцию в указанном регионе.

                          Если вас интересует малозатратный и быстрый старт, обратите внимание на масс-маркет, включающий относительно недорогие средства фирм Nivea, Lumene, Florena.

                          Среди белорусской косметики популярностью пользуются:

                          • «Витекс»;
                          • «Белкосмекс»;
                          • «Люкс визаж»;
                          • «Белор Дизайн»;
                          • «Релуи бел».

                          Что касается корейской косметики, которая сочетает в себе передовые технологии и древние рецепты на основе трав, то она неизменно пользуется популярностью среди покупателей. Это касается и декоративных средств, и ухода для волос и тела. Узнать все условия заключения договора и найти подходящих поставщиков можно через Интернет.

                          В отношении профессиональной косметики, например, MAC, Christina, Idema, VOV, имеются свои особенности. Это должна быть известная и хорошо зарекомендовавшая себя марка.

                          Среди средств для волос нужно выделить:

                          • Kaaral;
                          • Matrix;
                          • Wella;
                          • Londa;
                          • Angel и тд.

                          Если вы хотите открывать свой магазин бытовой химии и косметики в маленьком населенном пункте, то стоит остановиться на недорогой белорусской или натуральной корейской косметике. MAC, Matrix, Vov и другие производители дорогостоящей профессиональной косметики вряд ли будут пользоваться достаточным спросом в такой точке.

                          Количество сотрудников будет напрямую зависеть от масштабов бизнеса. Магазин бытовой химии и косметики работает двенадцать часов без выходных. Необходимо найти два состава сотрудников: два администратора и три продавца-консультанта. Сотрудники должны знать весь ассортимент, уметь объяснить, чем MAC отличается от Lumene, уметь находить подход к самым разным клиентам.

                          Важно тактично указать на недостатки покупателя, например, проблемы с кожей.

                          Если ваши продавцы смогут помочь в выборе качественной профессиональной или натуральной косметики, подборе средств для волос и по уходу за кожей, подскажут, как правильно использовать тот или иной продукт, ваш магазин сможет быстро завоевать постоянных покупателей.

                          Для поиска персонала вы можете воспользоваться сетью Интернет, обратиться в кадровые агентства или переманить консультантов из магазинов профессиональной косметики конкурентов в свой, предложив им более выгодные условия.

                          Косметический магазин нуждается в грамотной маркетинговой политике.

                          1. На начальном этапе можно использовать самые разные способы рекламы: радио, телевидение, баннеры, рекламные щиты, интернет.
                          2. Использование витрин позволяет показать клиентам последние новинки популярных брендов, представленных у вас: MAC, Matrix, L’oreal, Pupa и др.
                          3. Использование дисконтных карт и сертификатов.
                          4. Создание Интернет сайта способствует продвижению в сети и расширению клиентской базы. Можно открыть группу в социальных сетях, создать сайт-визитку, полноценный сайт или интернет магазин.

                          Последний вариант позволит увеличить рынок сбыта за счет доставки в другие города. Интернет магазин очень удобен для покупателей, поскольку позволяет выбрать товары и узнать об их основных свойствах, не выходя из дома. К примеру, компания MAC имеет сайт, который сочетает в себе информативность обычного сайта и удобство интернет-магазина.

                          Сколько стоит открыть с нуля магазин натуральной косметики и бытовой химии?

                          С учетом того, что площадь составляет 50 м2, работают три продавца-консультанта и два администратора, ежемесячные затраты будут следующими:

                          • аренда – 60 000 руб.;
                          • ремонт помещения – 100 000 руб.;
                          • торговое оборудование – 200 000 руб.;
                          • создание товарного запаса – 500 000 руб.;
                          • реклама, создание интернет сайта – 30 000 руб.;
                          • заработная плата – 70 000 руб.

                          Всего потребуется от 1 000 000 руб. первоначальных вложений.

                          Доходы:

                          • продажа косметической продукции – 500 000 руб. в месяц;
                          • продажа сопутствующих товаров – 300 000 руб. в месяц.

                          Средняя окупаемость составляет год-два. При грамотном руководстве вы сможете снизить срок окупаемости.

                          Автор
                          Валерий
                          Николаевич

                          Оценить статью

                          0

                          Из статьи вы узнаете:

                          — Как грамотно организовать магазин бытовой химии?

                          — Как размещать бытовую химию в продуктовом магазине?

                          — Стандарты выкладки бытовой химии

                          В категорию бытовой химии входят моющие средства, губки и тряпки, стиральные гели и порошки, шампуни, репелленты и пестициды, лаки для ногтей, краски для волос и многое другое. Это товары повседневного спроса, которые можно найти и в специализированных магазинах "всё для дома", и в крупных гипермаркетах, и в небольших дискаунтерах. 

                          Чтобы покупатели не запутались в разнообразии марок, следует грамотно организовывать отдел бытовой химии в пространстве магазина и выкладку внутри отдела.

                          Грамотная организация магазина бытовой химии

                          Выкладка товара в магазине бытовой химии способствует не только удобной организации и классификации товара, но и помогает стимулировать сбыт, что важно для бизнеса.

                          Во-первых, вся продукция должна размещаться группами, например, не нужно ставить рядом средства для очищения стекол и стиральные порошки. Во-вторых, популярные и ходовые продукты рекомендуется размещать на уровне глаз покупателя.

                          Как открыть собственный магазин бытовой химии

                          В-третьих, современный потребитель уже привык брать товар в руки перед покупкой, поэтому очень желательно, чтобы бытовая химия стояла на стеллажах, откуда клиент самостоятельно сможет ее взять. Если такой вариант невозможен, воспользуйтесь застекленными витринами у прилавка для мелкой продукции, для более крупной подойдут стеллажи с полками у стен.

                          Не забывайте о хорошем освещении торгового зала и его чистоте, ведь в магазин с бытовой химией должен ассоциироваться у покупателя с порядком и тщательной уборкой.

                          Как размещать бытовую химию в продуктовом магазине

                          Согласно санитарным нормам необходимо хранить продукты питания и бытовую химию на достаточном расстоянии друг от друга, поэтому если речь идет о супермаркете, то важно, чтобы выкладка бытовой химии в торговом зале была должным образом организована.Нельзя ни в коем случае допускать нарушения товарного соседства и возможности попадания химического содержимого туда, где есть даже запакованные продукты питания.

                          Лучше всего организовать в торговом зале отдельное помещение, если это невозможно, то хотя бы обеспечить должную вентиляцию.

                          Важно помнить, что упаковка – это лицо товара, поэтому она всегда должна быть обращена логотипом к потребителю, а также быть целой, что особенно важно для текучих и сыпучих средств. 

                          Подробнее о выкладке непродовольственных товаров вы можете прочитать в этой статье. 

                          Стандарты выкладки бытовой химии

                          Мерчандайзинг бытовой химии подразумевают соблюдение этих простых правил:

                          • Сегментация ассортимента;
                          • Чем больше масса упаковки – тем ниже полка для размещения;
                          • Оформление витрины рекламными материалами, а также паллетная выкладка во время акций и скидок.

                          Часто крупногабаритные товары размещаются перед кассовой зоной и рядом с выходом из торгового зала. Продукты повседневного спроса располагаются в глубине магазина, чтобы они не мешали покупателю и не нарушали товарное соседство. Однородные товары, например, лаки, размещаются концентрировано.

                          В период праздников подарочные косметические наборы могут размещаться отдельно от общего стеллажа для привлечения внимания. Акционный товар можно выкладывать навалом, мелкие продукты, например, блески для губ, тюбики крема, лаки для ногтей, можно разместить в прикассовой зоне для стимуляции импульсивного спроса.

                          Вы можете заказать мерчандайзинг бытовой химии в агентстве Nord Star по телефону (812) 309-29-32 или письмом на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.. Телефоны офисов агентства в других регионах ищите в разделе Контакты.

                          admin